| Chip Communications: Multivariates Testing |
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Aufgabenstellung
- Entwicklung einer E-Mail-Kampagne zur Abonnentengewinnung für das Computermagazin CHIP
- Identifikation neuer Zielgruppenpotenziale
- Angebotsoptimierung
- Planung einer dauerhaften E-Mail-Kampagne
Anforderung
- Benchmark: 1% Bestellquote
Vorgehen
- 1. Stufe: Test verschiedener Zielgruppen und Produktvarianten
- 2. Stufe: Optimierung: Dauerhafte Ansprache von Neuanmeldern in der optimalen Zielgruppen-Produkt Kombination für 1 Jahr (2. Mailing)
Umsetzung
Aussendung von Stand-Alone-Mails an eine 4er Matrix
- 2 Produktvarianten mit gleichem Nettopreis für den Endkunden:
- 1 - Prozentualer Vorteil
- 2 - Geldvergütung auf promio.net Konto
- 2 Zielgruppen mit gleicher Größe:
- 1 - Leser von IT-Zeitschriften
- 2 - Besucher von IT-Websites
Ergebnis
Beste Testgruppe waren die Besucher von IT-Websites mit dem Geldvergütungs-Angebot.
Alle Neuanmelder in der promio.net-Community, die angaben, Besucher von IT-Websites zu sein, wurden über die Laufzeit von einem Jahr mit dem Geldvergütungsangebot von CHIP angemailt. Dies führte sowohl zu einer weiteren Steigerung der Klickraten als auch der Abverkaufsraten.
